Услуги

Агентство мерчандайзинга

Последние новости:
Использование технологии AR в рекламе повышает конверсию на 94% Использование технологии AR в рекламе повышает конверсию на 94%

Понеділок, 17 травня 2021, 17:20
Всплеск популярности технологии AR (augmented reality, дополненная реальность) во время пандемии мож... Читать полностью
Делойт назвал  Walmart крупнейшим мировым ритейлером Делойт назвал Walmart крупнейшим мировым ритейлером

Понеділок, 03 травня 2021, 00:00
Абсолютным лидером на мировом рынке ретейла с совокупной выручкой более $500 млрд стала американская... Читать полностью
Здоровий перекус — йогурт Здоровий перекус — йогурт

Понеділок, 26 квітня 2021, 00:00
15-го квітня за ініціативи бренду «Слов’яночка» компанії PepsiCo Ukraine відбулась онлайн-конференці... Читать полностью
Foodbox Foodbox "52 порції здоров’я" від ТМ "Добродія"

Понеділок, 19 квітня 2021, 11:59
Нещодавно у продажу з'явилася нова продукція від ТМ "Добродія" – Добродія Foodbox "52 порції здоров’... Читать полностью
Amazon (AMZN) укрепил свои позиции третьего по величине игрока рекламного рынка в США после Google и Facebook Amazon (AMZN) укрепил свои позиции третьего по величине игрока рекламного рынка в США после Google и Facebook

Понеділок, 12 квітня 2021, 17:54
Причина в том числе в резком росте онлайн-расходов потребителей в 2020 году. Читать полностью
VODA UA перейшла на еко-упаковку VODA UA перейшла на еко-упаковку

Понеділок, 05 квітня 2021, 00:00
За прогнозами футурологів, найзапекліші війни майбутнього будуть не за нафту і територію, а за воду.... Читать полностью
РусскийУкраїнська

В нестабильной обстановке руководителям компаний особенно важно принимать обдуманные и результативные решения. Маркетологи должны понимать, как меняется поведение потребителей в реальном времени. Путь к покупке изменился. Учитывайте это при корректировке и оптимизации кампаний, чтобы показывать рекламу в нужные моменты.

Проведите эксперимент, чтобы проверить эффективность маркетинга. Маркетинговые эксперименты – инструмент, который позволяет определить, сколько дополнительных конверсий может принести реклама в зависимости от формата, платформы и сообщения (так называемый инкрементальный прирост), а также сколько конверсий произошло бы в любом случае. По итогам вы можете распределить бюджет по разным каналам. Такие эксперименты помогут понять, какая реклама эффективна, а какую стоит улучшить.

Маркетологи должны понимать, как меняется поведение потребителей практически в реальном времени, и оптимизировать кампании.

Проводить эксперименты или нет и сколько на них потратить, зависит от состояния вашего бизнеса. Для начала определите, на каком этапе восстановления вы находитесь, а затем оцените стоимость и преимущества разных стратегий тестирования.

3 режима восстановления бизнеса

Единого подхода к аналитике, который подошел бы всем, не существует, тем более в современном меняющемся мире. Стратегия зависит от ваших целей, клиентов и ситуации с маркетингом в вашей отрасли.

Чтобы вам было проще выбрать оптимальные решения и темп проведения экспериментов, мы разделили все компании на три большие группы в зависимости от скорости восстановления.
Плавное движение

Допустим, по вашей сфере деятельности сильно ударила пандемия, и вам нужно вернуть упущенную прибыль. Если поведение пользователей всё ещё неустойчиво, как, к примеру, в авиаперевозках, не имеет смысла прямо сейчас проводить большое исследование. Полученные результаты в будущем могут стать неактуальными.

Вместо этого полагайтесь на краткосрочную оптимизацию, чтобы денежный поток увеличивался прямо сейчас, а конверсий становилось больше. Быстрое обучение поможет вам восстановить маркетинговую стратегию или разработать новые рекламные решения. Компании, у которых много данных, могут использовать атрибуцию на их основе, чтобы узнать, какие каналы, форматы и кампании наиболее эффективны для достижения маркетинговых целей. Сочетая такую атрибуцию с автоматическим назначением ставок, вы сможете анализировать меняющееся поведение клиентов и в реальном времени учитывать их потребности.

Средний темпОтрасли, в которых ситуация нестабильна, должны готовиться к восстановлению, при этом соблюдая осторожность. Во время пандемии потребители поменяли приоритеты, например начали заказывать еду с доставкой из ресторанов. Однако сейчас они могут вернуться к старым привычкам. Краткосрочные KPI и выводы, которые актуальны сейчас, в будущем могут стать не настолько релевантными. Однако если вы обеспечите организационную гибкость, то сможете подготовиться к переменам и прийти к росту в долгосрочной перспективе.

Улучшайте ваши кампании и постарайтесь охватить всю базу клиентов. В этом вам помогут быстрые тесты и эксперименты, направленные на оптимизацию. Соблюдайте принципы проведения тестов и анализа результатов. Например, еженедельно проверяйте стабильность продаж. Рекомендуем использовать инструменты для A/B-тестирования. Проверьте некоторые объявления и посмотрите, как небольшие изменения текста, ключевых слов или целевых страниц влияют на результат. Во время эксперимента вы можете оценивать его эффективность и сравнивать ее с исходной кампанией. Удачные изменения можно сразу же использовать.

Во время пандемии потребители поменяли приоритеты. Однако сейчас они могут вернуться к старым привычкам.

Стремительный взлет

В некоторых отраслях из-за заказов на дом доходы выросли. Если вы сталкиваетесь с возросшим спросом, проведите эксперименты для анализа прироста. Это поможет определить ценность оптимизированной маркетинговой стратегии, обдуманно распределить бюджет по каналам и получить актуальную статистику.

Так каку вас стабильно растут продажи, вы можете провести тестирование в несколько приемов, в том числе с учетом характеристик пользователей и их места жительства. Например, чтобы оценить новую стратегию для кампании на YouTube, вы можете изучить эффективность продвижения бренда и рост конверсий. Так вы узнаете, как реклама работает на разных этапах пути к покупке, от её запоминаемости до конверсии. Эти данные помогут определить, какие объявления и стратегии работы с аудиторией приносят наибольший доход.

Эксперименты с геотаргетингом – отличная альтернатива экспериментам на основе данных о пользователях, если вы хотите оценить влияние рекламы на продажи в магазинах или вам нужна прозрачная методология, которую можно применять повторно. В ходе такого тестирования мы разбиваем разные регионы страны на экспериментальную и контрольную группы. Реклама показывается только в регионах из экспериментальной группы, чтобы можно было оценить эффективность маркетинговой стратегии. Чтобы эксперимент с геотаргетингом был валидным, важно исключить все факторы, которые могут исказить результаты теста. Например, не закрывайте магазины только в одном из регионов.

Помните о том, что меры по противодействию COVID-19 в регионах разные. Поэтому перед проведением тестирования нужно убедиться, что у вас есть стабильные данные хотя бы за один месяц для обоих регионов.

На каком бы этапе в процессе восстановления вы ни находились, начинайте с простых действий — при составлении маркетинговых планов и выборе инструментов для аналитики.

Помните, что результаты тестов сложно предсказать из-за неопределенности в базовых коэффициентах конверсии и в силе влияния. Подумайте, стоит ли применять полученные выводы на всю компанию, учитывая общий контекст. Если вы в этот период собираетесь увеличить вложения и добиться роста, не забывайте, что это может привести к снижению дополнительной доходности инвестиций. Когда маркетинговый бюджет вернется к обычному уровню, проведите тестирование заново.

Сейчас всё не так, как раньше

В нестабильной ситуации маркетологи должны внимательнее прислушиваться к мнению потребителей, ведь на счету каждый рубль. На любом этапе процесса восстановления начинайте с самых простых действий, когда составляете маркетинговые планы и выбираете инструменты для аналитики.

Продолжайте пользоваться стратегиями для оценки источников данных, принятыми в организации. Когда вы оптимизируете кампании с учетом перемен и добьетесь устойчивой эффективности, маркетинговые эксперименты помогут вам проверить результаты и увеличить вложения. Таким образом вы поможете бизнесу развиваться.

По материалам https://www.thinkwithgoogle.com/


 
Интересная статья? Поделись ей с другими:

Оставить заказ

Вы можете заполнить форму заявки либо написать нам на нашу электронную почту: office@maxmedia.com.ua

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Реклама Печать Дизайн Разработка Промоушн Продакшн